底线

吴军从职业技术学院播音主持专业毕业后，找到做医药销售公司总经理的堂哥吴凌，加盟了公司讲师团。吴军进入公司后，吴凌没有给吴军安排具体工作，让秘书给吴军送来了一沓公司正在营销的医药产品手册资料，让他熟悉公司业务。

一周后，吴军被吴凌叫到办公室，让吴军讲解公司正在销售的一款产品。吴军心里暗喜道：“这是我的老本行，信手拈来。”吴军嘴角微微翘起，神情放松了许多。吴军呷一口开水，站起身来，微笑对着吴凌，开始了自己训练有素的“痛则灵”中成药产品知识的宣讲。吴军一气呵成，完了还打一手势，深深地鞠了一躬。吴凌轻轻地拍一下手，说道：“你的语言组织得不错，宣讲公司医药产品，不要扯没用的东西，要强调针对性，既针对产品自身特点，还针对服务对象，讲出来产品和客户的交叉磨合点，讲到客户的心窝里，点穴精准，客户才会接受产品，我们的销售目的才能够达到。你要继续练习，去掉学生腔，注重渲染现场气氛，调动客户患者情绪，用活生生的实例感染客户。”吴军紧绷着脸，认真听着吴凌的训示，身体僵硬得几乎抽筋。

吴军忐忑地回到座位上，琢磨着吴凌的评语和指导意见。吴军重新把近期公司主要销售产品的各类资料收集在一起，在电脑上策划着一个个宣讲方案提纲。经过半月的认真准备后，吴凌把公司中层以上管理人员集中到会议室，共同观摩了吴军的宣讲。吴军的宣讲得到了吴凌和公司中层干部的认可。第二天，吴军接到人事部门通知：办理正式入职手续，基础月薪五千元，每月根据宣讲效果和公司利润可以得到比例不等的提成。吴军缩一下脖子，心里说道：“谢谢吴凌大哥，刚入职工资就小万块，我靠！”吴军侧头看看左右，发现没人注意到自己。

吴军每次接到新产品推介计划，按照吴凌的要求做得圆满顺畅，公司上下对吴军评价很高。吴军脸上总是挂着笑容，好像每天都有喜事盈门似的。吴军随着销售部经理在省内各个直辖市和县区一场一场地做产品宣讲，一批一批地接待客户答疑释惑，俨然成了一名医药行业的专家。吴军对医药产品的讲解绘声绘色，有理论介绍有实际案例，听众几乎着了迷，特别是五六十岁的中老年人，眼巴巴地看着吴军，仿佛吴军就是华佗再世今日回春一般。

半年后，吴凌带着吴军参加了省城某家生物科技企业的新产品发布会。吴凌把吴军介绍给厂家的销售顾问蔡经理。蔡经理说着，伸出右手，把吴凌和吴军引到了贵宾接待室。蔡经理介绍道：“我公司最近开发一款针对中年人补肾壮阳的保健品，对肾阳不足、肾精亏损、夫妻性生活不协调、阳痿、早泄等身体不适功效巨大，还有国家正式批文，公司希望吴总在你的片区加强宣传，利润三七分成，你占大头。”蔡经理看着吴凌，嘴唇上好像抹了油一样光亮。“我回去安排一下，推出新产品还要做市场推广，你看。”吴凌扭头看一眼吴军，端起茶杯喝一口水。蔡经理赶紧说道：“我给吴军先生提供宣传资料，另外公司再给你们一笔宣传推广费用。”吴凌站起来跟蔡经理握手时，叮嘱道：“今天中午不能喝白酒了，喝一瓶红酒，中午洗洗脚，下午回去还得开会呢。”蔡经理哈哈大笑起来。

在返回公司的路上，吴凌严肃地说道：“吴军，你也听到了，这款保健品功效奇特，适合目前三成以上的人群，你回去后按照蔡经理提供的资料，在网上搜索更多的案例佐证，做好推广，逐个县区宣讲开发市场，这一块利润一定要拿到手！”吴凌回头看一眼吴军，又说道：“宣讲这款保健品，重点是实例分享，实例从网上找，拿来我用，这里不是有一说一，有一说十都不止，对吧？”吴军附和着点点头。吴凌接着说道：“你回去抓紧时间起草宣讲提纲，明天下午开会讨论，你做好了这一步，对你的前途影响很大，未来提拔你担任公关部副总就要靠这个机会，你只能成功，抓住啊。”“嗯，好的。”吴军一脸迷惑地回答道。

第二天下午，吴凌正要起身去会议室开会，秘书敲门进来，急急忙忙地说道：“吴总，吴军刚才到我的办公室，递给我一个封信，说要我亲自交给你，二话不说扭头离去了。”吴凌疑惑地接过黄色的牛皮纸信封，从未黏粘的舌口抽出一张信纸，慢慢地展开，上面是吴军手写的“辞职报告”：尊敬的吴总，因为本人能力欠佳，难以完成你交代的对保健品具有治疗功能的夸大宣讲，我不能违心，特辞职。

吴凌看罢吴军的辞职信，“嗯？”了一声，把辞职报告摔到办公桌上，对着秘书说道：“你去会议室告诉大家，今天的会议取消。”

几天后，吴凌从吴军父亲的电话里得知，吴军已经应聘到省城一家医药销售公司，做了销售部经理